|
|
 Потребителя легче убедить сделать покупку вербально без сопровождения картинки.
РАДИО
Реклама на радио - это без преувеличения песня. Более того, можно сказать, что она уникальна, ведь в отличие от остальных видов рекламы - наружной, телевизионной, в печатных СМИ, в интернете - она лишена возможности использовать один из самых ярких и эффективных инструментов - визуальный ряд. И выкручивайся, как хочешь: ни тебе привычных логотипов всемирно известных компаний, ни звездной улыбки в кадре, ни привлекательных видов. Только голос.
Из-за этого многие называют рекламу на радио лишь довеском, довольно эффективным, но дополнением в первую очередь к телевизионной рекламе. Однако это не совсем справедливо. По своему воздействию радио, пожалуй, не уступит телевидению. Достаточно вспомнить знаменитую радиопостановку 'Войны миров' Герберта Уэллса, созданную в 30-х годах в Соединенных Штатах однофамильцем писателя Орсоном Уэллсом. Тогда более миллиона американцев, услышав в радиоэфире о нашествии марсиан, ни на секунду не усомнилось в правдивости услышанного. Толпы людей в панике убегали из домов, домохозяйки разыскивали мужей, чтобы срочно повязать им на голову мокрое полотенце - по словам радиоведущих, единственное средство от иноземных лучей. Позже историю замяли, предпочитая о ней не вспоминать. Но факт остается фактом. Более миллиона человек - это около 10 процентов населения США. Такая эффективность и не снится сегодняшней рекламе, даже телевизионной.
Бюджетное производство
Но даже если оставить 'золотой век' и вернуться в день сегодняшний, то и в нынешних бесчеловечных условиях 'радийщики' умудряются не унывать и, надо признать, имеют на это основания. По многим аспектам реклама на радио не уступает, а то и превосходит телевизионную. Начнем с главного - с денег. Здесь безоговорочную победу одерживает звук - мало того, что размещать на радио дешевле, так еще и производство рекламных роликов здесь обходится в гораздо меньшие суммы. В итоге радиореклама оказывается раз в 5-6 дешевле телевизионной.
Если говорить о конкретных суммах отечественного радиоэфира, то самый простой радиоролик, в котором актер просто зачитывает текст, обойдется примерно в $200. Если 'голосов' потребуется больше, то соответственно, возрастает и сумма - до $400-500. И возглавляет ценовой чарт реклама, для создания которой приходится обращаться к услугам композитора. В этом случае на цены меньше $600 рассчитывать не приходится. Разместиться в среднем будет стоить около 200 долларов за одну прокрутку ролика. Естественно, что все эти данные актуальны для столиц. На региональных радиостанциях можно будет обойтись и суммами в десятки раз меньшими.
Что касается кажущегося недостатка - отсутствие видеоряда - то его можно легко обернуть в преимущество: когда у вас перед глазами не маячит картинка, визуальные образы приходится домысливать, представлять самому. И кто поручится, что готовый 'чужой' зрительный ряд окажется приятнее, чем придуманный самим потребителем.
В рекламном агентстве 'Брэнд Медиа' подтверждают, что рекламу на радио никак нельзя считать младшей сестрой телевизионной. 'Наглядность и показушность ТВ роликов с лихвой компенсируется на радио ненавязчивой всепроникающей способностью: пока мы стоим в пробке, готовим ужин, работаем в офисе, радио изо дня в день незаметно, но настойчиво предлагает туры в Египет, услуги нового банка, самые лучшие масла для машин, да и сами авто', - отмечают в компании.
Более того, исследования показали, что потребителя легче убедить сделать покупку, воздействуя на него только словами без сопровождения картинки. Это можно понять и с чисто физиологической точки зрения: на слух человек воспринимает информацию гораздо быстрее, чем зрительно. И запоминается информация лучше на слух, так что гораздо эффективнее один раз прослушать рекламное объявление, чем смотреть видеоклипы.
Поток сознания
'Телевизор мы смотрим, газету читаем, а радио - слушаем. Чувствуете разницу? Смотреть - это не только видеть, но и пристально рассматривать, прилагая к процессу какие-то усилия. Ведь зрение - основной источник информации об окружающем мире: мы и так непомерно загружаем его, а тут еще и реклама - наше сознание вынуждено постараться, чтобы заметить 'мэссэдж'. А слушать гораздо проще, музыка на радио волнах - это фон, способ отвлечься и расслабиться, и наш мозг гораздо меньше контролирует информацию, воспринимаемую на слух', - утверждают в 'Брэнд Медиа'.
Практика показывает, что к рекламе на радио потребитель относится более дружелюбно, и не кидается переключать канал при первых признаках рекламной паузы, как это в большинстве случаев бывает с телевизором. Этому есть несколько объяснений. Во-первых, рекламные паузы на радио значительно короче телевизионных. Во-вторых, сама реклама, как правило, легкая и ненавязчивая. И, в-третьих, обычно потребитель слушает какую-то определенную, любимую волны, на которую потом опять придется переключаться.
Страницы: 1 2
|
|
|
|
|
