|
|
Качественная поставка продукта импульсного спроса в сети магазинов - это тоже зона конфликтности, так как увеличиваются затраты на работу мерчендайзеров, а также издержки на рекламу и торговое оборудование. Если эти затраты невелики, то обычно дистрибьютор берет большую их часть на себя.
Появление нового участника канала сбыта или рост издержек приводит к перераспределению затрат и к столкновению интересов. Избежать конфликта можно, если просчитывать каждый шаг; при подписании договора детально, по пунктам определять, кто, например, оплачивает рекламу или проводит промоакцию.
Виктор Коновалов
Журнал Продвижение Продовольствия. Prod&Prod, 2010 N05-06
Страницы: 1 2 3
|
|
|
|
|
