Новости рекламы и дизайна
  Организации и услуги
  Профессионалы
  Календарь выставок
  История рекламы
  Реклама в целом
  Виды рекламы
  Реклама в Internet
  Психология рекламы
  Директ маркетинг
  Мерчендайзинг
  Нейминг
  Менеджмент продаж
  Вирусный маркетинг
  CRM
  PR
  Телемаркетинг
  Товарные знаки
  BTL
  Брендинг
  Полезные советы
  Реклама и закон
  Дизайн в рекламе
  Креатив
  Социальная реклама
  Политическая реклама
  Рекламные носители
  Медиапланирование
  Маркетинг
  Исследования
  Рекламные технологии
  Обучение Web-дизайну
  Реклама и Юмор
  Читальный зал
  Галерея работ дизайнеров
  Словарь

  Редактирование
  
  
организацийперсон
     Новости России и зарубежья
  Бесплатный хостинг

 
   Раздел "Маркетинг ":
- История рекламы
- Реклама в целом
- Виды рекламы
- Реклама в Internet
- Психология рекламы
- Директ маркетинг
- Мерчендайзинг
- Нейминг
- Менеджмент продаж
- Вирусный маркетинг
- CRM
- PR
- Телемаркетинг
- Товарные знаки
- BTL
- Брендинг
- Полезные советы
- Реклама и закон
- Дизайн в рекламе
- Креатив
- Социальная реклама
- Политическая реклама
- Рекламные носители
- Медиапланирование
- Маркетинг
- Исследования
- Рекламные технологии
- Обучение Web-дизайну
- Реклама и Юмор
- Читальный зал
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
   
   Вы сейчас здесь: Маркетинг...
  Статьи:
  • Великий Гудвилл. Управление деловой репутацией
  • Не выкинь сюрприза! Кросскультурная компетенция в международном маркетинге
  • 15 простых способов малобюджетного продвижения компании на рынке услуг
  • Девять тезисов эффективного маркетинга
  • Кросс-маркетинг для продвижения небольших магазинов и кафе
  • Контрольный список вопросов для выбора методов стимулирования сбыта
  • Том Сойер и современный маркетинг
  • Скажи скидкам "нет"!
  • Игра в идеальное
  • Пассатижи для подружки
  • Под соусом Private
  • Как выжать кризис
  • Параллельный мир ларька
  • Креативом по УТП
  • Размещай и властвуй
  • Рынок симулякров
  • Законы позиционирования товара
  • Победа коммуницизма
  • Вакантная награда
  • Продавать без продавца
  • Премьерная выкладка товара
  • О том, что продает без нас... Продажи профессиональных услуг (Часть 4)
  • Обучаем все органы чувств. Продажа профессиональных услуг (Часть 3)
  • Поиск новых клиентов и рейтинг продающих методик. Продажа профессиональных услуг (Часть 2)
  • Идеи и вещи. Продажа профессиональных услуг (Часть 1)
  • Продуктовые стратегии в условиях кризиса
  • Как оценить эффективность использования POS материалов (Ч. 2)
  • Как оценить эффективность использования POS материалов (Ч. 1)
  • Window-shopping по обувным магазинам
  • Игра на понижение
  • Информационное поле вокруг розничной торговли
  • Инструменты продвижения продукции в магазинах форматов FMCG и DIY
  • Специфика продвижения Concept store
  • Новый товар: тесты на привлекательность
  • Маркетингу лояльности посвящается
  • Этика прицельных продаж
  • Мобильный маркетинг
  • Формы элиминационного процесса товара
  • В пользу лояльности
  • Дорогой каприз
  • Сезон охоты
  • Что такое лояльность покупателей?
  • Уловки партизанского маркетинга
  • Тендеры - придет ли цивилизация в рекламные края
  • Преимущество частного мнения
  • Особенности продвижения продуктов в социальных медиа
  • Фристайл-фритейл
  • Арендная зона
  • Проблема сертификации на российском потребительском рынке
  • Ароматный опыт или аромамаркетинг на Западе и в России
  • Как уменьшить время обслуживания одного покупателя
  • Как перевести клиента из разряда потенциального в категорию реальных
  • Ключевые факторы успеха и SWOT-анализ компании
  • Эксперимент российского масштаба. Повторение ошибок
  • Продвижение алкогольной продукции в местах продаж
  • Как провести совместную рекламную кампанию?
  • Три шага от промо-акции до программы лояльности
  • Выход на региональный рынок должен быть продуман до мелочей
  • Как продавать в торговых сетях?
  • Маркетинговый подход к человеческим слабостям
  • Внешний мониторинг торгового предприятия
  • Хмельное дело. Лучшие маркетинговые решения 2009-2010 гг.
  • Как стать лидером в ритейле
  • О взаимоотношениях агентства и клиента и болезни маркетинговых революций
  • Маркетинг привлечения и маркетинг удержания клиентов
  • Оригинальные коммуникативные тренды
  • Коммуникации между продавцом и покупателем
  • Ритейлеры пересматривают свои позиции
  • Взаимная выгода
  • Творческий штурм потребительских предпочтений
  • Поставщики и торговые сети
  • Потребительская ценность как структурообразующий фактор комплекса маркетинга
  • Фокусы или маркетинговые будни?
  • Спрос и виды маркетинга: принципы организации маркетинговой деятельности
  • Продвижение кондитерской продукции
  • Подводные камни на пути к потребителю
  • О приемах завоевания рынка продовольственных товаров
  • Нейромаркетинг - краткий ликбез. О необходимости, нуждах и барьерах
  • Сарафанное радио как прием маркетинга, и его значение для малого бизнеса
  • Использование аудиовизуальных средств в продвижении продуктов питания
  • Истинные ценности
  • Доверяй. Но проверяй!
  • Синтез маркетинга и психотерапии
  • Продвижение товара требует все более провокационных рекламных кампаний
  • Бесплатные продажи. Как с этим жить?
  • Магазин на колесах: настоящее и будущее
  • Звезды на службе у бренда
  • Актуальные тенденции one-to-one маркетинга
  • Три стратегии создания Собственных Торговых марок сети
  • Cемплинг и не только
  • Вовлекай и властвуй
  • Законы потребительского притяжения
  • Технологии, которые изменят розничную торговлю
  • Недетские игры с детьми
  • Основные составляющие современных розничных технологий
  • Как сделать случайного посетителя магазина постоянным клиентом
  • Мобильные социальные сети как инструмент маркетолога
  • Как помочь современному бизнесу?
  • Нейротехнологии: новая перспектива
  • Холодные звонки. Игра по правилам
  • Аутентичность и игровые коммуникации в маркетинге
  • Шопинг: не продукт, не место, а взаимодействие
  • Перераспределение потребительских предпочтений по производителю
  • Отдел продаж может работать как часы
  • Нестандартное мышление как залог успешного сбыта
  • Производить или покупать: ЗА и ПРОТИВ аутсорсинга
  • Себе дороже
  • Как произвести на потребителя благоприятное впечатление
  • Оценка конкурентоспособности продукта
  • Private Label в России
  • Ценообразование и рентабельность продаж
  • Подходы к исследованию покупательского поведения
  • Чужая еда. Как продать новый продукт на старом рынке
  • Качество как функция двух переменных
  • Мобильный маркетинг - новые сегменты
  • Формирование продуктового стереотипа
  • Недостающее звено маркетинга
  • Сезон ловли банков
  • Многоуровневый маркетинг и 10 его феноменов
  • Нетрадиционный маркетинг
  • Как кастомизировать продукт и не остаться при этом у разбитого корыта
  • Эффект двоих
  • "Голубой океан" и "террористический маркетинг": кажущаяся несовместимость или высокая эффективность?
  • Бой с сетью
  • Себе дороже
  • Несколько беглых футурологических зарисовок на тему маркетинга и рекламы образца 2020 года
  • Сенсорный маркетинг
  • Еще раз о партизанском маркетинге
  • Прямой маркетинг
  • Интернет-маркетинг
  • Кросс-маркетинг
  • Партизанский маркетинг
  • Паразитарный маркетинг
  • Критика и дурная молва может поднимать продажи
  • Национальные особенности антикризисного маркетинга
  • Традиционный и интернет-маркетинг: взаимные уроки
  • Маркетинг внутри и персональный маркетинг
  • Культура маркетинга
  • Создание системы торгового маркетинга
  • Засада для маркетера на российском рынке дополнительного образования по маркетингу
  • Маркетинговый консалтинг. Зачем он нужен
  • Мобильный маркетинг в действии
  • Маркетинговые исследования. Подводные камни
  • Проблемы мобильного маркетинга
  • Сетевой маркетинг - работа или игра?
  • Семь основных позиций в ценовой политике фирмы. Ценовая политика маркетинга
  • Роль отдела продаж в маркетинге
  • Комплекс маркетинга и его значение в деятельности предприятия
  • Маркетинг - верный помощник рекламе
  • Четыре кита маркетинга
  • Маркетинговые исследования в теории
  • Технический прогресс на службе маркетинга
  • Директ маркетинг, с чего начать?
  • Цена - одна из переменных маркетинга
  • Эффективность маркетинга
  • Маркетинговый план - успех продвижения
  • Маркетинг в медицинской сфере
  • Роль маркетинга в торговых компаниях
  • Маркетологи сегодня
  • Маркетинг магазинов
  • Подготовка маркетологов
  • Построение маркетинговой модели - построение успеха
  • Маркетинг на малом предприятии
  • Погрешности маркетинговых исследований
  • Составление плана маркетинга
  • Реализация стратегии маркетинга на примере гигиенических средств компании Procter and Gamble
  • Маркетинг электроэнергетического рынка
  • Принципы и программы маркетинга
  • Аспекты написания маркетинговых статей в электронном бизнесе
  • Человеческий фактор в торговом маркетинге
  • Стратегическое планирование в маркетинге
  • Маркетинговая стратегия фирмы
  • Роль снабжения в маркетинговой деятельности торговых компаний
  • В сетях маркетинга
  • Сегментация потребителей с позиции концепции маркетинга 1to1
  • Будем знакомы, мистер Маркетинг
  • Отличительные особенности маркетинга консалтинговых услуг
  • Как добиться успеха в сетевом маркетинге?
  • Важность товарной политики при осуществлении маркетинга
  • Как делают покупки мужчины и женщины. Маркетинговым службам торговых предприятий на заметку
  • Маркетинг и реклама образования в России - девственное поле для деятельности
  • Скрытый маркетинг
  • Перспективы применения технологий Data Mining в маркетинге
  • Применение концепции маркетинга новыми компаниями
  • Партизанский маркетинг - нестандартный инструмент продвижения
  • Партизанский маркетинг в картинках
  • Ультрамарафон The North Face - стайеры на службе маркетинга
  • Феномен сетевого маркетинга. Cетевая модель признана
  • Рецепт для компании: как организовать акцию мобильного маркетинга
  • Засадной маркетинг. Отличный результат за меньшие деньги
  • Маркетологи против продажников: кто кого?
  • Маркетинг в шоу-бизнесе
  • Маркетинг и продвижение компании в регионы
  • Маркетинг автомобилей
  • Он есть или его нет?
  • В сетях маркетинга



    'Смотрите, какой мне сегодня подарок сделали, - с гордостью хвалится Нина Тимофеевна, бабушка моего приятеля, - от губернатора, прямо на дом принесли!' На свет появляются: электрочайник, утюг, овощерезка, набор ножей, металлические контейнеры для круп и массажёр. Все вещи - производства наших китайских братьев. Мы с товарищем переглядываемся. 'Сколько денег-то отдала?' - печально спрашивает Володя. 'Да какие там деньги! Доставку только из Москвы оплатила - три тысячи четыреста рублей и всё.' Объясняем старушке, что её обманули лихие люди, а она долго не может в это поверить. Ножи-то ведь самозатачивающиеся, а утюг первое место на Венецианском фестивале занял...

    Нина Тимофеевна не первая и не последняя пенсионерка, попавшая 'под раздачу' джусеров - мошенников, громко именующих себя дистрибьюторами или торговыми представителями. Обман - их профессия. Впарить дешёвый ширпотреб за большие деньги ведь тоже уметь надо. И они этому обучены в совершенстве. Откуда бабушке знать, что представительный молодой человек, говорящий так красиво и убедительно, просто-напросто выучил свою речь наизусть. А написали её умные люди с хорошим знанием психологии. Эта речь называется спичем, и является одним из главных инструментов лжедистрибьюторов. На неискушённого человека она действует практически безотказно - если деньги есть, то он с ними расстаётся. А у пенсионера деньги есть всегда: 'гробовые' наши бабушки, как правило, хранят дома. Помимо спича, джусеры пользуются и другими приёмами. Всё вместе являет собой целую систему.

    Пять шагов к вашему карману

    Каждый распространитель должен научиться обманывать, в первую очередь, сам себя. 'Мы делаем людям подарки. Мы распространяем действительно качественную продукцию,' - жизненное кредо джусеров. А то что чайники и утюги закупаются наразвес на китайском рынке - не суть важно. Главное - почувствовать джус - состояние энергии, успеха и готовности разделить свой успех с другими. А когда поймал джус можно начинать делать пять шагов к успеху. По этим-то 'шагам' и можно вычислить распространителя, и выставить его за дверь.

    Шаг первый. Приветствие. В него входят три основных пункта, соблюдение которых позволяет джусеру расположить к себе человека и построить дальнейший диалог. Во-первых это взгляд глаза в глаза. Мошенник как бы говорит: я пришёл с честными намерениями, мне нечего скрывать. Во-вторых - улыбка. Положительный импульс, исходящий от продавца, очень важен. И в третьих - энтузиазм, энергия - тот самый джус, который помогает позитивно настроить жертву. После этого можно переходить ко второму шагу.

    Здесь, собственно, и начинается спич. Сначала - краткая история. Кузбасские спичрайтеры используют при этом, как правило, имя губернатора, так как Тулеев пользуется среди пенсионеров большим авторитетом. Дескать, это губернаторская программа для пожилых людей, подарки были заказаны в Москве, и вот мы привезли их вам! Или: открывается новый губернаторский магазин по адресу такому-то, и, в рамках рекламной акции, раздаются призы. Тут-то наступает время третьего - самого главного шага.

    Называется он презентация. Товар даётся в руки клиенту. Человек по природе - собственник, и то, что он подержал в руках, он уже почувствовал чуточку своим, пусть на интуитивном уровне, ему уже не хочется отдавать. Но вещь тут же забирается из рук, чтобы вызвать чувство потери. А значит пришло время четвёртого шага - вилки цен.

    Сначала интерес потенциального покупателя убивается большой ценой. Например: этот набор стоит девять тысяч, так как утюг безопасный - сам отключается, ножи самозатачивающиеся, а массажёр - панацея от всех болезней. Естественно, бабушка не может себе позволить заплатить такие деньги, хоть вещи иметь и хочется. И в это время выясняется, что она попала в число счастливчиков, которым уступят набор всего за три тысячи! И готово - пятый шаг: заключение сделки. Не факт при этом, что она не купит второй набор для кого-нибудь из родственников.

    Мошенничество под прикрытием

    Многие люди осознают, что купили абсолютно ненужные им вещи довольно быстро. Но обычно слишком поздно - продавца уже и след простыл. Они передвигаются на автомобиле, в котором кроме шофёра сидят три распространителя. Заехали в квартал, разбежались по подъездам, продали и уехали. Это называется работать с территорией. Обращаться в милицию бесполезно: вы же сами отдали дистрибьютору деньги, никто вас не заставлял. Хотя, если вдуматься, каждая фирма по продажам наборов из китайских товаров нарушает, как минимум, три статьи уголовного кодекса. Уклонение от уплаты налогов, незаконное предпринимательство и мошенничество. Другое дело, что это практически невозможно доказать.

    Фирма, как правило, зарегистрирована, имеет свой офис и бухгалтера. То есть какие-то налоги она платит. Однако прибыль несоизмеримо больше. Многоуровневый сетевой маркетинг - хлеб для многих. Какие-то фирмы продают книги, какие-то косметику и тому подобное. Однако 'чайники' - так называют своих, продающих наборы, коллег спичрайтеры распространяющие другую продукцию - наиболее циничные и... богатые. В конце девяностых, когда россияне не были ещё знакомы с таким видом обмана, 'чайники' покупали себе автомобили буквально после нескольких дней 'спичевания'. Сейчас, конечно, другие времена - многие люди научились на собственных ошибках, но... С одного набора, который закуплен на китайском рынке по цене не превышающей тысячу-полторы рублей, а сбыт за три тысячи четыреста, продавший его джусер имеет четыреста рублей. Также какие-то деньги полагаются шофёру. Остальное - прибыль руководителя. Вот и считайте.

    Вместо эпилога

    Вообще, покупая какие-либо вещи у распространителей нужно помнить: цена их обязательно завышена! На этом и строится сетевой маркетинг. С одного покупателя получает прибыль, как минимум, три-четыре человека. И, что бы не говорили сетевики в оправдание высокой цены, выдаваемой за низкую (рекламная акция, распродажа и т. п.), всё - ложь. Нина Тимофеевна познала это на практике. Её супер-утюг, естественно, сам не отключается, 'самозатачивающиеся' ножи приходится точить, а массажёр отнюдь не помогает при радикулите. Зато неподалёку от двери у ней теперь всегда стоит кочерга. Для незваных гостей с 'подарками от губернатора'.


    Страницы: 1 2
    Copyright RIN 2002-2005
    Обратная связь