|
|
Этот наблюдаемый эффект достигается в основном за счёт того, что наибольшая частота продвижения, как правило, имеет место в сегментах с высокой степенью конкуренции между брендами, и, как следствие, широким ассортиментом торговых марок, демонстрирующих trade-marketing активность; в то же время отдельные товарные группы с низкой плотностью продвижения могут быть представлены всего несколькими SKU одной-двух торговых марок.
Основные итоги
Резюмируя, следует заметить, что плотность размещения рекламных материалов в торговых объектах FMCG достаточно велика. Есть сегменты ('Снеки', 'Жевательная резинка', 'Сахаристые кондитерские изделия и мармелад', 'Водка' и др.), где значительное увеличение производителями trade-marketing активности представляется нецелесообразным, т.к. предельная эффективность находится на низком для рынка уровне. С большой долей вероятности можно утверждать, что в таких сегментах применение дополнительных инструментов trade-marketing принесёт относительно слабые экономические результаты с учетом себестоимости инструментов продвижения. В то же время множество товарных групп ('Копчености и др. мясопродукты', 'Мясная консервация', 'Сыры' и др.) демонстрирует низкую плотность продвижения; фирмы-производители и ритейлеры уделяют недостаточно внимания trade-marketing активности в таких сегментах, хотя они и потенциально интересны с этой точки зрения. Представляется, что инструменты trade-marketing здесь будут наиболее эффективны (особенно с учётом особенностей спроса на конкретные товары).
В торговых объектах формата DIY плотность продвижения значительно ниже по сравнению с FMCG. Однако в этом случае сложнее говорить об аспектах насыщения инструментами trade-marketing, как следствие специфики спроса на товары, а также сопутствующего многим товарным группам сезонного фактора колебания спроса на принадлежащий к ним товар.
[1] Для удобства дальнейшей классификации и более полного понимания формирования этого рынка целесообразно выделить 2 сегмента: 'корпоративные POSm' - материалы торговой сети, как правило, сопровождающиеся логотипом сети, и 'фирменные', изготовленные специально для компании-производителя в соответствии с его стандартами оформления.
[2] Среди товарных групп, имеющих trade-marketing активность в DIY
http://advschool.ru/articles/article1855.htm
Страницы: 1 2
|
|
|
|
|
