|
|
Сама же компания ООО 'Вимм-Билль-Данн Продукты питания' настойчиво влияет на умы аудитории любых возрастов. Например, в рекламе 'Домик в деревне' делается акцент не только на товар, но и на приятные воспоминания детства, которые непременно есть у каждого человека, хотя ассоциации могут и не совпадать.
Продуктивный психологический прием неустанно пополняет финансовый доход производителя, а удачная маркетинговая стратегия закрепляет позиции ООО 'Вимм-Билль-Данн Продукты питания' как одного из крупных продовольственных игроков, владеющего более 30% рынка молочной продукции.
Также показателен грамотный стратегический подход в продвижении своей продукции компанией ОАО 'Нидан Соки', которая является одним из крупнейших в России производителей соков. Выбрав для товара уютное название марки 'Моя семья', руководство 'Нидан' попало в 'десятку'. Бренд уже пользовался популярностью и был на слуху благодаря телепередаче и газете с одноименными названиями 'Моя семья'. Но подобная фора не только не расслабила, но и укрепила желание компании стать влиятельным производителем на рынке соков. Была поставлена цель - донести до потребителя мысль, что сок 'Моя семья' не просто сделан из натуральных фруктов и реализуется по общедоступной разумной цене - он должен оказаться на полках холодильника в каждой семье. Наличие уже сформированной целевой аудитории, положительно реагирующей на марку 'Моя семья', у компании 'Нидан' уже иимелось, оставалось только укреплять позиции и продолжать расширение круга потребителей, чему способствовало создание популярных юмористических роликов 'Моя семья' с участием знаменитых актеров (А. Половцев, Ю. Соболевская, Д. Шпак). Приковывая внимание зрителей, 'Нидан' автоматически пополняла свою копилку потребителей. Не упустило из виду руководство компании и популярное шоу 'Ледниковый период', пользующееся особой любовью телезрителей: в промежутках между выступлениями именитых фигуристов на льду красовался марочный стакан, наполненный ярким соком (который попивали и участники проекта).
Маркетинговые стратегии и правильные акценты современных производителей радуют своим профессиональным подходом. Пожалуй, одним из наиболее действенных способов воздействия на аудиторию, является обращение к животрепещущим вопросам, касающимся всех. Так, например, одни из торговых представителей компании 'Тенториум', занимающейся реализацией медовой продукции, сообщили потребителю о том, что их товар повышает иммунитет не химическим, а природным способом и помогает не заразиться вирусом свиного гриппа. Их утверждение построено на интервью с доктором медицинских наук Ю. Гендоном и размещено в Интернете на сайте продавца. Хорошо продуманный маркетологами тактический ход привлек внимание к торговой марке, а значит, вызвал ее непроизвольное запоминание посредством решения волнующей проблемы.
Еще одним актуальным и 'цепляющим за живое' любого патриота моментом является лоббирование темы грядущих Олимпийских игр 2014 года. Грамотные маркетологи не упустят такое событие из виду и предложат производителям отметить свою продукцию призывными этикетками. Скорее всего, первыми отреагируют компании, реализующие напитки, а в данный момент, с учетом того, что события еще не столь близки, на использовании тематики Олимпийских игр 2014 года уже начинают наживаться ювелирные дома.
Таким образом, уделять внимание маркетинговым исследованиям и пользоваться стратегически верными методами - значит успешно воздействовать на множество факторов, влияющих на принятие решения потребителем, затронуть индивидуальные особенности его личности и сформировать психологическое восприятие товара. Последствия могут вылиться в увеличение финансовой прибыли производителя и предоставить возможность манипуляции целевой аудиторией в случае выпуска новой продукции. Это и является маркетинговой эффективностью.
Яна Резникова
Журнал "Продвижение Продовольствия. Prod&Prod", 2010 N04
Страницы: 1 2
|
|
|
|
|
