|
|
 Эффективность привычных способов рекламы заметно снизилась, да и кризис заставил уменьшить расходы на них. Компании ищут менее затратные и более эффективные методы продвижения товара, например, кросс-маркетинг. Технология, позволяющая привлекать потребителей по нескольким направлениям одновременно, является более выгодной.
Маркетинговые технологии не стоят на месте, и каждый год потребительскую аудиторию будоражат новые способы привлечения внимания к товарам и услугам. Это и новые форматы 'наружки', и скрытая реклама в фильмах, и повествования от 'первого лица' в печати... А как стараются компании с дисконтами, скидками и прочими 'подарками за покупку'? Но все со временем становится привычным, да и рекламы стало так много, что потребители невольно пытаются защититься от этого девятого вала информации, переставая воспринимать ее...
Эффективность ставших уже привычными механизмов продвижения заметно снизилась. К тому же, кризис внес свои коррективы в рекламные бюджеты: большинство компаний ощутили падение спроса на свою продукцию, недополучили запланированную прибыль и, конечно же, спешно взялись 'оптимизировать расходы'.
Однако совершенно без рекламы на рынке уже не обойтись - она все также остается 'двигателем торговли', то есть продаж. Важно только уметь пользоваться этим инструментом. И 'выжимать' из похудевшего рекламного бюджета максимум эффективности. Именно по этой причине становятся популярны партизанский и кросс-маркетинг.
Кросс-маркетинг - относительно новая технология, позволяющая привлекать потребителей по нескольким направлениям одновременно. Суть метода заключается в следующем: две или более компании организуют совместную акцию по продвижению своей продукции. При этом рекламируемые товары или услуги являются сопутствующими и как бы дополняют друг друга.
Например, магазин спорттоваров и фитнес-клуб объединяются в одной акции, обмениваясь рекламой, даря подарки от компаньона, выпустив совместную дисконтную карту, действительную в обоих заведениях. Или магазин цветов предлагает для своих клиентов не только красиво оформленные букеты, но и подарочные наборы конфет, шоколад или скидку на покупку торта в соседней кондитерской, предварительно договорившись с ней о взаимовыгодном сотрудничестве...
Кросс-маркетинг имеет ряд очевидных преимуществ:- сокращение рекламных затрат ввиду совместного проведения акций
- установление долгосрочного сотрудничества с компаниями из других сфер бизнеса
- активный отклик у потребителей, т.к. они могут получить двойную пользу
- эффект от совместных кросс-акций вдвое больше, чем от акций по отдельности
- расширение сферы сбыта услуг либо товаров
- увеличение известности компаний, проводящих кросс-маркетинг.
Однако кросс-маркетинг приносит отличные результаты тогда, когда действия всех участников обдуманы и слажены. При использовании кросс-маркетинга партнерам необходимо договориться об условиях проведения акции, найти взаимопонимание, обсудить все возможные нюансы, обговорить способы рекламы, объемы финансирования, совместное информирование и т.д.
При проведении кросс-маркетинга важно соблюдать несколько условий. Одно из них уже упоминалось - это должны быть дополняющие друг друга товары.
Далее - товары должны быть направлены на одну целевую аудиторию. Например, продвижение алкоголя несовместимо с товарами для здоровья, зато прекрасно подойдет для раскрутки кафе, клубов, развлекательных мероприятий.
Следующее условие - товары должны относиться к одной ценовой категории: эконом, масс-маркет или люкс. В противном случае, совершенное несовпадение целевых аудиторий не приведет к ожидаемому результату.
Еще одно условие - рекламируемые товары не должны конкурировать между собой.
Кросс-маркетинг активно применяется в продвижении различных товаров и услуг. И в продовольственной сфере он используется не менее активно. И если масштабных кросс-акций пока не видно, то предложения сопутствующих товаров в супермаркетах, которые можно назвать кросс-продажами, встречаются на каждом шагу. И главное - это не воспринимается потребителями как реклама или навязанный товар. Более того, они благодарны за такое организованное удобство. Все просто - сопутствующие товары располагаются рядом, даже если основное их размещение происходит в другой зоне магазина.
Например, пиво соседствует с чипсами, орешками и другой снековой продукцией; рядом с кофе располагают сливки; чай находится в непосредственной близости от печенья и конфет; возле стеллажей с алкоголем размещаются стойки с конфетами и шоколадом... Ведь это так удобно - 'классический' набор из вина и конфет предлагается сразу, и даже если не планировалось ничего покупать к вину - вдруг появляется идея, что это весьма удачное дополнение, и вот уже коробка шоколада у покупателя в руках.
Как разновидность кросс-маркетинга известен и кросс-пиар. Когда для раскрутки определенной марки привлекается известное лицо, популярное у интересующей эту марку аудитории. Вспомните телеролик пепси-колы, которую рекламировала Юлия Бордовских: занимаясь фитнессом, молодые спортивные девушки попивали напиток, в котором '0 калорий'. Внимание было рассчитано именно на эту целевую группу, марка стремилась показать, что пепси-кола не помеха ни спорту, ни диетам.
В чем-то схожий пиар-ход организует компания 'Алтайский букет', производящая продукты для здоровья. В начале июня 'Алтайский букет' и фонд известного футболиста Алексея Смертина 'Юные дарования' подписали договор о совместном продвижении напитка 'Олимп', который производится на основе облепихи. Он открывает линейку продуктов 'Алтайского букета' под маркой 'Оранжевое золото Алтая'. Предусмотрено использование имени футболиста и его непосредственное участие в этой кросс-акции. И предполагается, что это не единственный продукт, который будет продвигать Смертин. Спорт и здоровые продукты - прекрасно дополняющие друг друга явления.
Страницы: 1 2
|
|
|
|
|
