|
|
У этой несложной классификации есть еще одна полезная возможность, позволяющая решать более глобальные стратегические задачи. Есть рынки, на которых могут ошибаться все или почти все участники. Если рынок конкретного продукта не подразумевает приверженности, при этом все игроки вкладываются в имидж, достаточно предложить более низкие цены при сохранении приемлемого качества, или же особые преимущества продукта, потребитель выберет вас. Такая ситуация в настоящее время происходит на рынке сотовой связи, где агрессивная ценовая политика 'ТЕЛЕ2' доставляет немало неприятностей яично-полосатым конкурентам. Или же, наоборот, когда все участники оперируют рациональными критериями, при этом сам продукт попадает в категорию, позволяющую создание глубокой приверженности, удачный имидж может взорвать рынок, как в свое время произошло и продолжает происходить на рынке персональных компьютеров, где есть масса производителей, объединенных наименованием 'ПиСи', а есть культ и икона - Apple. Конечно, создать удачный имидж непросто, но этот вопрос решаем. Главное - имидж должен работать, то есть приносить прибыль, а не служить предметом самолюбования владельцев и маркетологов.
Виктор Тамберг, Андрей Бадьин
http://advschool.ru/articles/article1228.htm
Страницы: 1 2 3 4 5
|
|
|
|
|
