|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 Как устроить в магазине промомероприятие товару, не снимая его с полки, без привлечения промоуторов, спецстоек, раздачи образцов, дегустаций и наружной рекламы?.. Резко возросшая в последнее время роль промоакций в продвижении товара превратила процесс тривиальной переупаковки товара на складе для продажи мелким оптом в высокоэффективный маркетинговый инструмент - co-packing
Большинство бизнес-технологий пришли к нам с Запада. Не является исключением и co-packing (от английских - complect (соединять, сочетать) и packing (упаковка)) - формирование и упаковка близких по ассортименту товаров в комплекты (далее - копакинг). С приходом же в нашу жизнь крупных торговых сетевых форматов спрос на объединение нескольких товаров в одну упаковку значительно возрос. Также появилась необходимость привлечения внимания покупателя к определенному продукту не только способами эффективного дизайна упаковки и мерчандайзинга, но и с помощью промоакций. Так, со временем мелкооптовая упаковки товара на складе превратилась в отдельный маркетинговый инструмент и стала активно использоваться мультинациональными компаниями в промомероприятиях.
Что делать
Задач в маркетинге не мало. Вот одна из них. Например, вам нужно представить новый вкус чая и привлечь к нему внимание покупателей? Вроде бы механизм понятен, в местах продаж, можно, например, устроить дегустацию или семплинг образцов продукции. И все-таки, что же делать?
Ведь привлечение промоперсонала в подобной акции влечет и определенные затраты:
1. Оплатить работу промоутеров
2. Предоставить образцы продукции и все расходные материалы
3. Напечатать POS - информационные материалы
4. Оплатить букинг
5. Разработать и оплатить пошив промоформы
6. Купить промостойки
7. Написать 'речевку' промоутерам, а иногда и провести тренинг
8. Оплатить вознаграждение агентству
Оправдает ли эффективность промоакции все затраты, связанные с ее проведением?
Как альтернатива с наименьшими затратами вас может выручить копакинг. Вот основные маркетинговые задачи, решаемые при помощи его инструментов:- создать спрос при выходе новой торговой марки
- представить постоянным покупателям новый вид продукта
- увеличить фейсинг продукта на торговых полках
- сделать 'отстройку' от конкурентов
- увеличить оборачиваемость товара и уменьшить складские запасы
- продать товар с ограниченным сроком годности
- повлиять на увеличение спроса в период сезона активных продаж
- удержать стабильность продаж в период спада сезонной активности
- повлиять на лояльность покупателя.
Расходы на копакинг будут значительно ниже, а результаты роста объема продаж вы можете оценить фактически сразу. Конечно, это лишь один из примеров, где копакинг как инструмент абсолютно актуален. В маркетинге существует широкий ряд задач, на которые вы всегда можете применять это эффективное решение. Для примера рассмотрим такой вариант: 1-2 пачки чая + пробник с новым вкусом + стикер = в прозрачную пленку упакована пачка чая с пробником и информацией 'Новый вкус в подарок'.
Ваши затраты будут определены следующим перечнем действий:
- Предоставить образцы продукции и все расходные материалы
- Оплатить стикер или листовку с информацией
- Оплатить работу копакинга
Механизмы маркетинга
На каждую проблему существует множество маркетинговых механизмов для промомероприятия, главное, они должны быть понятны потребителю и просты в использовании. Рассмотрим некоторые из них.
Механизм N1 'Купи 6 штук по цене 5' или 'Купи 3 упаковки - 4 -я в подарок'
Количество подобного набора зависит от стоимости самого продукта и объема обычной единовременной покупки. Поэтому лучше на этапе расчета акции предварительно провести фокус-группы с потребителями вашего продукта по следующей теме: 'При какой цене за упаковку покупатель действительно почувствует для себя выгоду?' Владея этой информацией, вы можете оптимально подобрать количество SKU в одной упаковке.
Упаковочное решение
1. Метро-юниты - мелкооптовая упаковка из полимерных или картонных материалов для одинаковых SKU. Такое упаковочное решение весьма интенсивно и успешно использует торговая сеть Metro C&C, производители напитков, консервов, йогуртов. Мы можем видеть в магазинах метро-юниты соков 'Добрый', 'Любимый сад', газированные напитки Coca-Cola и PepsiCo, пиво Miller и многие другие.
2. Мультиупаковка - упаковка нескольких SKU более мелкого формата.
Чаще используется упаковочное решение - флоу-пак, позволяющее за счет нескольких товарных единиц увеличить фейсинг и количество товара в одной покупке. Причем, использование отверстия 'еврослот' позволяет эффективно представить товар на кронштейнах дополнительного оборудования в прикассовой зоне. Мультиупаковку активно используют производители жевательных резинок, драже и леденцов: Wrigley и Dirol.
Механизм N2 'Подарок за покупку'
Смысл данного решения заключается в моментальной доставке подарка до покупателя, минуя промоперсонал, к которому нужно подойти после совершения покупки, предоставить чек и только тогда получить подарок. А инстант-приз комплектуется вместе с товаром, поэтому покупатель сразу получает предлагаемый подарок. Обычно используются прозрачные полимерные материалы, для того, чтобы продукт и подарок были хорошо видны покупателю, и он также мог сразу оценить выгодность покупки. При формировании такого набора подарок может быть различным: от простого магнита и брелока до сопутствующего товара. Важно, чтобы его невозможно было получить без покупки или без разрыва и порчи первичной упаковки. Поэтому необходимо использовать антивандальные материалы.
Страницы: 1 2 3
|
|
|
|
|
|
