|
|
6. Кассы . Реклама на мониторах, расположенных над кассами, как бы напоминает покупателям о том, что они 'забыли' купить. Такая реклама отлично работает при наличии небольших очередей в кассы.
И еще несколько слов про подход к разработке POS-материалов. Конечно, тут очень важны творческий подход, нестандартные способы привлечения внимания потребителя. Но есть три непреложных правила, которые всегда нужно помнить. Правило первое: статус промоматериалов должен коррелироваться со статусом товара. Иными словами, для рекламы элитного коньяка недопустимо использовать невзрачные листовки, напечатанные на плохой бумаге. А при продвижении вина из категории 'стандарт' нецелесообразно использовать дорогостоящие рекламные щиты на территории парковки или в витринах магазина.
Правило второе звучит так: чем больше слов, тем хуже эффект. Не предлагайте покупателям 'к прочтению' фундаментальные листовки формата А4, они не будут их читать. Старайтесь оперировать минимумом слов, интересными символами, изображениями и образами. Образное восприятие всегда более яркое, скорее побуждает к покупке.
И третье правило, очень простое: знайте меру. Не перегружайте магазин рекламой, иначе у покупателя сложится впечатление, что он попал на творческую выставку лайтбоксов, воблеров и мобильных конструкций. В этом случае ему будет очень трудно сделать выбор.
Наталья Душевная
Статья была опубликована в журнале Продвижение Продовольствия. Prod&Prod N10-11(12-13) 2009
Страницы: 1 2 3
|
|
|
|
|
