|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ошибка 3. Это всего лишь детали
Концепция мероприятия - это не 'бантик', украшающий проект. Концепция создает эмоциональную связь между компанией и потребителями, формирует ясный образ бренда.
Реальный случай из практики. Застройщик N позиционируется как надежная и социально-отвественная компания. На выставке, посвященной жилым объектам, компанию презентовала красивая, но хамоватая девушка. К стенду застройщика подошла дама бальзаковского возраста с просьбой разъяснить условия ипотеки. Девушка с порога заявила: вы уже старая, вам ипотека не светит. Представьте себе картину: 'умерли' все, кто был на стенде, а часть посетителей мгновенно испарилась.
Решение
При организации бизнес-мероприятий все должно быть построено на одном уровне и соответствовать образу бренда.
Уделите пристальное внимание выбору площадки мероприятия. Презентация нового глянцевого журнала для активных участников светской тусовки прошла в закрытом клубе vip-класса, оформленном в классическом стиле 19-го века.
Подумайте, как лучше пригласить участников. Анонсируя обучающий семинар инвестиционной компании, промоутеры в строгих костюмах подходили к дорогим автомобилям, и лично раздавали приглашения. Для продвижения нового направления - корпоративных обедов - ресторан напечатал приглашения для клиентов на коробке с пиццой.
Учитывайте, что потребителя все меньше волнуют классические подарки. На презентации новых контактных линз приятным сюрпризом для врачей офтальмологов стали групповые и индивидуальные фотосессии с подарком-фотографией на память. Так компания-организатор семинара демонстрировала: мы делаем мир ярче. А для сети аптек было важно увеличить лояльность потребителей за счет VIP-обслуживания. В ходе специальной акции 'Корпоративная аптечка' промоутеры приходили в офисы и дарили дисконтные карты - отдельно для всех сотрудников и специальную VIP-карту для 'первого лица' компании.
Сложно? Не отчаивайтесь!
B2B-мероприятия - зачастую единственная возможность для компании встретиться с клиентом лицом к лицу. Избегайте типичных ошибок при подготовке бизнес-мероприятия. И тогда вас оценят партнеры.
Наталья Уварова, 'Marketing pro'
http://advschool.ru/articles/article1975.htm
Страницы: 1 2
|
|
|
|
|
|
