|
|
В качестве примера можно привести удачную практику Великолукского молочного комбината.
Сравнительно менее 'брендированная' мясная отрасль имеет свои нюансы и правила игры. Здесь весьма силен фактор внешнего давления зарубежных производителей. К тому же, кризис серьезно перетасовал колоду основных игроков как федерального, так и регионального значения. О каком-либо новом 'переделе рынка' в духе 1990-х годов речи, конечно же, не идет, но все же кризис внес заметные перестановки. И в отличие от многих других отраслей, на российском мясном рынке весьма неплохо чувствуют себя некоторые импортеры. Наглядный пример - ГК 'Рубеж', умело пользующаяся затруднениями конкурентов ('МитЛэнд', 'Россток' и др.) и стремительно расширяющая географию своего присутствия и удельный вес на рынке. Отсутствие боязни, связанной с покупкой активов проблемных предприятий, - явление характерное, скорее, для докризисной эпохи. Тем большее уважение вызывает креативное мышление 'Рубежа', основанное на дальновидной стратегии продвижения самой компании, а не бренда.
И все же самым надежным (но одновременно и самым трудным) путем в кризисные времена остается ориентирование на самые высокие стандарты качества, внедрение инноваций в технологию и производство, а также инвестирование в собственную производственную базу. Это подтверждает пример ОАО 'Кондитерское объединение 'СладКо'. Два года назад к руководству компанией пришла новая команда менеджеров, которая приняла решение равняться на западные стандарты и системы качества с получением соответствующих сертификатов ISO и HASSP и осуществила ряд вышеуказанных мер, включая и рестайлинг своей продукции. Результат - престижная премия Socrates Award Ceremony, врученная компании в Оксфорде, и вхождение 'СладКо' в десятку лидеров кондитерской отрасли России. Правда, справедливости ради необходимо отметить, что эту отрасль кризис затронул все-таки в несколько меньшей степени, нежели многие другие.
Таким образом, можно с уверенностью утверждать, что финансовый кризис не может быть непреодолимым препятствием на пути развития компании. Многочисленные примеры убеждают в том, что грамотная маркетинговая политика, четкая стратегия продвижения и креативное мышление позволяют преодолеть как сам кризисный период, так и его последствия. Причем пути этого преодоления достаточно вариативны, так как четкого рецепта по преодолению сложившихся ныне трудностей нет. С другой стороны, всем известна русская пословица 'Под лежачий камень вода не течет'. Кризис на самом деле является хорошей встряской, неким рубежом, который позволяет оценить уже сделанное и выработать четкий и взвешенный план на будущее. Пусть даже кому-то он покажется парадоксальным...
Быть ближе к народу
Кризис заставил производителей продуктов питания обратить более пристальное внимание и на главное звено 'технологической цепочки' - конечного потребителя. Все стандартные наработки, применяемые в докризисную эпоху, не давали решающего преимущества в конкурентной борьбе. Пассивная реклама, мерчендайзинг, промоакции, работа с крупными сетями, маркетинговые уловки были известны в равной степени всем и использовались приблизительно в равных пропорциональных соотношениях. Но в условиях кризиса производителям пришлось выискивать новые - порой даже очень экстравагантные - формы, побуждающие потребителя принять решение.
Одним из очень модных направлений, на которое во время кризиса обратили внимание многие, стал так называемый 'коммуникативный маркетинг' или 'интегрированные маркетинговые коммуникации'. По большому счету, 'коммуникативный маркетинг' не подразумевает под собой ничего революционного - основные проповедуемые им принципы известны достаточно давно. Концепция 'интегрированных маркетинговых коммуникаций' объединяет в единый комплекс такие отдельные составляющие, как PR, реклама, личные продажи, стимулирование сбыта и директ-маркетинг. Таким образом, появляется возможность введения единого финансирования, что весьма немаловажно в условиях финансового кризиса и системного планирования компании. Одной из главных составляющих 'коммуникативного маркетинга' является также прямая связь с конечным потребителем.
Широко практиковавшиеся ранее различные промоакции с красивыми девушками и дегустацией продукции давали весьма приблизительные данные, не отражавшие реальную картину рынка, а порой и серьезно искажавшие ее. Различные отделы и департаменты компании всерьез тянули на себя 'бюджетное одеяло', что приводило к завышенным расходам на маркетинг при его недостаточной эффективности. 'Коммуникативный маркетинг' позволяет устранить (или, по крайней мере, минимизировать) эти проблемы. И все больше и больше компаний прибегают в своей деятельности к этому относительно новому виду 'маркетинга в команде', столь актуального в тяжелые кризисные времена. Конечно же, описанные нововведения применяются, в основном, в крупных компаниях. Но сама система настолько гибка и адаптивна, что с некоторыми поправками может применяться и на небольших предприятиях.
Страницы: 1 2 3 4
|
|
|
|
|
