|
|
ФАНАТ , ( The Fan ) - снят в 1996 году Тони Скоттом. В главных ролях Уэсли Снайпс и Роберт де Ниро. Торговец ножами Гил Ренор (Роберт де Ниро) жестоко убивает партнера своего кумира Бобби Рейбера (Уэсли Снайпс), чтобы помочь ему занять временно утерянное место в основном составе... Типичная криминальная драма, но! Первые 15 минут посвящены продажам. Особо хочется отметить момент, когда Гил Ренор (Роберт де Ниро) демонстрирует качество своей продукции, так сказать, на себе. А конкретно, бреет ноги теми ножами, которые продает. После того, когда на руках уже все волосы сбриты начинается зрелище... Ну и, конечно, одна из фантастических сцен о мотивации в продажах, когда руководитель отдела, в котором работает Гил Ренор (Роберт де Ниро), дабы продемонстрировать качество продукции, словно маньяк, наносит множество ножевых ранений... автомобильной двери. Эта сцена просто валит наповал своей правдой жизни.
В целом отметим тот факт, что в большинстве фильмах предысторией формирования навыков продаж и желания продавать вообще явились либо конфликты 'отцов и детей', либо семейные проблемы в целом. Так в 'Уолл Стрит' главный герой, упорно не желает верить мудрому своему отцу, и, пытаясь доказать свою взрослость, во-первых, сам попадает в лапы коварному Гекко (Майкл Дуглас), а, во-вторых, подставляет под удар авиакомпанию, в которой его отец проработал всю сознательную жизнь. Более сложный механизм взаимоотношений мы находим в 'Бойлерной', когда оказывается, что все, что сын хотел - это заслужить доверие и уважение своего отца. Для этого он даже стал одним из лучших продавцов. Финал печален...
Учебные фильмы о продажах
Александр Анатольевич Деревицкий , 'Манипулятивные техники в переговорах и продажах. Видеокурс (2 пары лекций)': Как установить контакт с клиентом, используя минимум манипуляций и максимум личностного обаяния? Что такое 'Эриксоновский гипноз' и техники присоединения? Каковы повадки жертвы при игре в охоту? Какое необходимо оружие и снаряжение, чтобы не остаться голодным? Каковы особенности национальной охоты на клиента? Ответы на эти вопросы дает известный бизнес-тренер Александр Деревицкий, включенный, кстати, экспертами, в десятку лучших консультантов России. Тренинг можно смело порекомендовать продавцам любого калибра, торговым агентам, коммивояжерам, менеджерам по сбыту, профессиональным переговорщикам, организаторам продаж и бизнес-тренерам. Приемы перевернутой логики, многоуровневые гипнотизирующие рассказы, в ядро которых запрограммирован тезис 'Купи! Это лучшее, что есть на рынке!', установление якорей и звуковое сопровождение продажи... На это стоит посмотреть! Это стоит послушать!
Аудио-книги о продажах
Школа Тигра - это аудиотренинг по технологии продаж украинского тренера Бориса Жалило. Основная мысль 'главного героя' такова: 'Тигр не сидит в засаде в ожидании какой-нибудь жертвы. Тигр сам находит свой обед'. Слушается на одном дыхании. Четко обозначены понятие 'продажи' и 'отпуска товара'. Когда 'отпускается товар' - продавца вознаграждать не за что. Когда 'пуговицы не перламутровые', 'нужно не по 5, а по 3 рубля' - тогда и начинаются собственно продажи. Таким образом, вы сможете построить не только собственно продажи, но и систему бонусов к ним, а также их экономии. В тренинге еще раз убедительно доказывается, что продажи делаются не клиентам, продажи делаются людям. А у людей есть праздники, радости, заботы... Хорошее напоминание!
Психология продаж, ( The Psychology of Selling) - двойной CD Брайана Трейси, президента 'Brian Tracy International', специалиста в области обучения торговых кадров и автора множества бестселлеров. В данном случае это тот уникальный 'заморский материал', который будет востребован и в России. Борьба с возражениями, Как мне кажется, в случае с 'Психологией продаж' Брайана Трейси, западный менталитет в привязке к российской логике и креативу работает стопроцентно. В нашей стране вопреки расхожему мнению О .собая Т .ехника К .лиентской АТ .тракции не является доминирующей. Это тот самый опыт и 'кандидатский минимум', который стоит знать каждому 'продажнику', как маркетологу - 'Маркетинг' Котлера.
Вот, пожалуй, и все на первое время. Вы можете поделиться своими находками в комментариях! И, напоминаем: 'Всегда закрывайте сделку';-)
Роман Михайлович МАСЛЕННИКОВ, Александр Юрьевич ИВАНОВ
audit-it.ru
http://advschool.ru/articles/article1693.htm
Страницы: 1 2
|
|
|
|
|
