Новости рекламы и дизайна
  Организации и услуги
  Профессионалы
  Календарь выставок
  История рекламы
  Реклама в целом
  Виды рекламы
  Реклама в Internet
  Психология рекламы
  Директ маркетинг
  Мерчендайзинг
  Нейминг
  Менеджмент продаж
  Вирусный маркетинг
  CRM
  PR
  Телемаркетинг
  Товарные знаки
  BTL
  Брендинг
  Полезные советы
  Реклама и закон
  Дизайн в рекламе
  Креатив
  Социальная реклама
  Политическая реклама
  Рекламные носители
  Медиапланирование
  Маркетинг
  Исследования
  Рекламные технологии
  Обучение Web-дизайну
  Реклама и Юмор
  Читальный зал
  Галерея работ дизайнеров
  Словарь

  Редактирование
  
  
организацийперсон
     Новости России и зарубежья
  Бесплатный хостинг

 
   Раздел "Полезные советы ":
- История рекламы
- Реклама в целом
- Виды рекламы
- Реклама в Internet
- Психология рекламы
- Директ маркетинг
- Мерчендайзинг
- Нейминг
- Менеджмент продаж
- Вирусный маркетинг
- CRM
- PR
- Телемаркетинг
- Товарные знаки
- BTL
- Брендинг
- Полезные советы
- Реклама и закон
- Дизайн в рекламе
- Креатив
- Социальная реклама
- Политическая реклама
- Рекламные носители
- Медиапланирование
- Маркетинг
- Исследования
- Рекламные технологии
- Обучение Web-дизайну
- Реклама и Юмор
- Читальный зал
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
   
   Вы сейчас здесь: Полезные...
  Статьи:
  • Советы по работе со средствами массовой информации
  • Расклейка объявлений
  • Использование воздушных шаров в наружной рекламе
  • Лучшие рекламные школы мира
  • Как находят свободные ниши на перенасыщенном рынке кисломолочных продуктов
  • Как придумать название корпоративной газеты
  • Портрет идеального кандидата, легенда и слоган
  • Основные требования к рекламе в политике
  • Техника создания креативной рекламы
  • Какой рекламный проект будет удачным?
  • Тем кто делает рекламу сам - посвящается
  • Основы составления рекламного текста
  • Как приобрести доверие потенциального клиента
  • Основные ошибки в рекламе новых проектов
  • Формируем бюджет на рекламу
  • Как выиграть переговоры
  • Основные правила и требования к рекламным текстам
  • Календарь в подарок. Как сделать, чтобы выбрали именно с вашим логотипом
  • Как заставить человека поверить в откровенную глупость
  • Как организовать акцию на улице с покупками, при этом уберечь призы и деньги
  • Неверный муж - лучшее средство привлечь зрителей к телевизионной программе
  • Концертная деятельность как специальный элемент продвижения импульсных товаров в летний период
  • Альтернативные варианты продвижения табачных изделий
  • Разработка рекламной кампании
  • Конкурентная разведка. Что и где узнавать?
  • Как вручить товар бесплатно
  • Как сделать рекламу умной
  • Памятка по организации выставки
  • Как разместить рекламу на ТВ и уложиться в свой семейный бюджет
  • Некоторые приемы охоты, или как стать компанией-снайпером
  • Ваш товар не пользуется спросом? Создайте ему эффективную рекламу
  • Секреты успеха информационного товара
  • Три способа увеличить прибыль от своего рекламного агентства
  • Штирлиц, Вас Жуков вызывает! Как с помощью соционики создать работоспособную команду
  • Где взять точную базу данных для почтовой рассылки
  • Как организовать VIP-вечеринку, чтобы гости были рады и хозяева остались целы
  • iNetAdviser 2.7. - новые возможности, новые удобства
  • Охота на спамера
  • Если не видно разницы, то зачем платить больше... за сайт?
  • Интернет-бизнес: Расставляем точки над ё (Нужный продукт)
  • Мифы российской рекламы
  • Как написать рекламное письмо для direct mail
  • Как написать рекламное письмо
  • Молодежные журналы
  • Реклама автомобилей. Mitsubishi Lancer
  • УСПЕШНЫЕ ПРИМОРСКИЕ БРЭНДЫ
  • УСПЕШНЫЕ БРЭНДЫ
  • Рекламное агенство и наружняя реклама, или орфографический словарь рекламиста
  • Как увеличить продажи и экономить на рекламе?
  • Реклама мебели в интернет
  • Оптимизация и Яндекс
  • Плагиат в рекламе
  • Шесть типов on-line-покупателей
  • Бизнес-Модели: нулевая модель
  • Пользователь становится личностью
  • Мертворожденные. Сайты строительных компаний
  • Как заключить сделку используя психологические приемы
  • Люди судят о web-сайтах по их первым страницам
  • 10 вариантов составления финальной фразы объявления
  • Анализ эффективности рекламной компании
  • Баннерообмен
  • Успешный запуск Вашего сайта
  • Сколько денег достаточно тратить на рекламу?
  • Как правильно заказать создание рекламного сайта - практическое руководство.
  • Для чего нужен сайт?
  • Люби ближнего, но не давайся ему в обман!
  • Пейджер как инструмент... электронной коммерции!
  • Как использовать Интернет?
  • Советы онлайн-покупателю
  • Что следует учесть при развертывании Интернет-торговли?
  • Планирование успешного электронного бизнеса
  • Вредные советы: Лучшие способы сделать свой Интернет-проект убыточным
  • Разработка Интернет-проекта - шаг за шагом
  • 7 смертных грехов в электронной коммерции
  • Золотые правила рекламы
  • Как заставить человека поверить в откровенную глупость



    Механизм влияния рекламы на людей, рекламисты почти полностью позаимствовали у специалистов-пропагандистов. Они лучше всего знали, как заставить электорат поверить в самую откровенную глупость. Пратканис и Аронсон отобразили в своей книге 'Эпоха пропаганды' более 40 механизмов влияния на людей.

    Но чаще всего в рекламе используются такие:

    Демонстрация бескорыстия

    Мнимое бескорыстие
    - важный элемент рекламы. Ни в одном рекламном ролике герои не станут продавать друг другу секрет. Они его бескорыстно дарят. Одна подружка рассказывает другой, чем она так блестяще моет посуду. Или милая свекровь учит молоденькую невестку, чем нужно стирать, чтобы ее белье, наконец, приобрело приличный вид.

    Источник, который вызывает доверие (авторитет)

    Это когда очень известная и очень красивая в былые времена ведущая рассказывает, как умело ей помогает клей для зубных протезов грызть орешки. Или знаменитая певица искренне заверяет, что ее краска для волос идеально закрашивает седину. Авторитетом для аудитории может выступить и симпатичный дядя в белом халате - загадочный супер стоматолог, который убеждает, что лишь эта паста сохранит ваши зубки - или то, что от них осталось.

    Ограничение выбора

    Фарцу помните? В то время всегда предлагали лишь одну пару джинсов Levi's. Не купить эту, другую придется ждать месяц. В настоящий момент можно наблюдать похожее явление. Лишь в нашем магазине, лишь наш крем и только наши консультанты помогут решить ваши проблемы. Но чудо-крема осталось мало, и консультант скоро неизвестно куда исчезнет, и срок акций завтра окончится. Тогда, спешите.

    Один с пяти ('1 из 5 призов точно ваш')

    Предлагается собрать сначала десять бутылок, потом тридцать крышечек, чтобы получить одну фирменную кружку, но! И нас убеждают, что обязательно повезет получить фотоаппарат, или кухонный комбайн, или еще что-то. И мы верим.

    Оправдать затраты

    Вам рассказывают, что лишь это моющее средство сможет отскрести жир с посуды в холодной воде. Потом добавляют, что этого фантастического средства вам хватит намного дольше, чем обычных. Только забывают добавить, что и стоит это замечательное чудо-средство втрое дороже.

    Формулировка проблемы

    Это когда трагический (или сочувственный) голос убеждает, что если есть какие-либо неотложные проблемы со здоровьем, то их, срочно нужно решать. Потому что девушки не будут любить, начальник уволит, и даже ваш собственный щенок, будет стесняться с вами гулять!

    Страх

    Очень и очень эффективный механизм влияния на психику. Вы же чего-нибудь боитесь? Боитесь простудиться, боитесь простатита, боитесь стать толстым и неуспешным человеком. Наконец, вы ужасно боитесь, что ваша роскошная новенькая стиральная машина сломается. И здесь появляется такой простой, симпатичный умелец и рассказывает, что ваша стиральная машинка обязательно сломается из-за накипи. Единственный способ ее спасти - прямо сейчас купить добавку для стиральных машин. Неужели вы еще не купили? Тогда мы идем к вам - устраивать громкие проводы вашей машинки.

    Повторение

    Люди Геббельса знали, что делали, когда по 100 раз повторяли и повторяли на митингах одну дикую идею. Со временем народ начинал в нее верить, и даже воспринимать, как собственную. Этот фокус очень активно используют нынешние рекламисты. Массированная атака на психику масс всегда принесет плоды - если по телевидению, по радио, с бигбордов и страниц газет будет раздаваться тот же слоган, народ таки поверит, что 'чистота - это обязательно чисто 'Тайд'. А наилучшие лезвия - от 'Жиллет'.



     
    Весь процесс рекламы товара заключается в том, чтобы уговорить вас купить этот товар. Для этого рекламисты используют шесть самых эффективных стратегий.

    Стратегия предубеждения

    Чтобы вы купили товар, нужно умело сыграть на уже существующих предубеждениях - то есть, на том, что 'все люди знают'. Например, все люди знают, что 'все мужчины сво...', а 'все женщины сте...', а перхоть - это плохо, а стиральные машинки время от времени ломаются. Следовательно, если вам нужно продать добавки для смягчения воды, вы умело играете на существующем предубеждении относительно стиральных машин и рассказываете, что 'все люди знают, что стиральные машинки портятся из-за жесткой воды'. И вам верят! Дальше остается лишь подсказать, как решить проблему - взять и купить добавку.

    Доверие к источнику

    Чтобы реклама эффективно работала, нужно грамотно назначить коммуникатора - главное действующее лицо рекламного ролика. У потребителя должно возникнуть полное доверие к нему. Например, Шварцнегер очень неубедительно бы выглядел в рекламе ополаскивателя для белья. Здесь женщина, которая играет роль мудрой свекрови, более убедительна.

    Слоган

    Его еще называют генеральным слоганом рекламы - то есть, это ключевые слова или целая фраза, которая несет главную информацию. В грамотных рекламных сюжетах она простая, короткая и построенная так, что остается в памяти и буквально 'скрипит на зубах' - 'Чистота - чисто Тайд', 'Надо чаще встречаться!', 'Вы этого достойны!':

    Контроль эмоций

    Вы обращали внимание на то, что практически в каждом рекламном ролике демонстрируется типичный видеоряд эмоций: человек огорчен, уставший, раздраженный, потом он пользуется рекламируемым чудо-товаром и сразу расцветает и радуется жизни. Таким образом, рекламисты показывают, как радикально улучшатся ваши эмоции после использования их товара.

    Количество информации

    Это просто. Чем больше разнообразных сообщений относительно нужного товара, тем лучше.

    Продолжительность рекламной кампании


    Страницы: 1 2
    Copyright RIN 2002-2005
    Обратная связь