Новости рекламы и дизайна
  Организации и услуги
  Профессионалы
  Календарь выставок
  История рекламы
  Реклама в целом
  Виды рекламы
  Реклама в Internet
  Психология рекламы
  Директ маркетинг
  Мерчендайзинг
  Нейминг
  Менеджмент продаж
  Вирусный маркетинг
  CRM
  PR
  Телемаркетинг
  Товарные знаки
  BTL
  Брендинг
  Полезные советы
  Реклама и закон
  Дизайн в рекламе
  Креатив
  Социальная реклама
  Политическая реклама
  Рекламные носители
  Медиапланирование
  Маркетинг
  Исследования
  Рекламные технологии
  Обучение Web-дизайну
  Реклама и Юмор
  Читальный зал
  Галерея работ дизайнеров
  Словарь

  Редактирование
  
  
организацийперсон
     Новости России и зарубежья
  Бесплатный хостинг

 
   Раздел "Полезные советы ":
- История рекламы
- Реклама в целом
- Виды рекламы
- Реклама в Internet
- Психология рекламы
- Директ маркетинг
- Мерчендайзинг
- Нейминг
- Менеджмент продаж
- Вирусный маркетинг
- CRM
- PR
- Телемаркетинг
- Товарные знаки
- BTL
- Брендинг
- Полезные советы
- Реклама и закон
- Дизайн в рекламе
- Креатив
- Социальная реклама
- Политическая реклама
- Рекламные носители
- Медиапланирование
- Маркетинг
- Исследования
- Рекламные технологии
- Обучение Web-дизайну
- Реклама и Юмор
- Читальный зал
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
   
   Вы сейчас здесь: Полезные...
  Статьи:
  • Советы по работе со средствами массовой информации
  • Расклейка объявлений
  • Использование воздушных шаров в наружной рекламе
  • Лучшие рекламные школы мира
  • Как находят свободные ниши на перенасыщенном рынке кисломолочных продуктов
  • Как придумать название корпоративной газеты
  • Портрет идеального кандидата, легенда и слоган
  • Основные требования к рекламе в политике
  • Техника создания креативной рекламы
  • Какой рекламный проект будет удачным?
  • Тем кто делает рекламу сам - посвящается
  • Основы составления рекламного текста
  • Как приобрести доверие потенциального клиента
  • Основные ошибки в рекламе новых проектов
  • Формируем бюджет на рекламу
  • Как выиграть переговоры
  • Основные правила и требования к рекламным текстам
  • Календарь в подарок. Как сделать, чтобы выбрали именно с вашим логотипом
  • Как заставить человека поверить в откровенную глупость
  • Как организовать акцию на улице с покупками, при этом уберечь призы и деньги
  • Неверный муж - лучшее средство привлечь зрителей к телевизионной программе
  • Концертная деятельность как специальный элемент продвижения импульсных товаров в летний период
  • Альтернативные варианты продвижения табачных изделий
  • Разработка рекламной кампании
  • Конкурентная разведка. Что и где узнавать?
  • Как вручить товар бесплатно
  • Как сделать рекламу умной
  • Памятка по организации выставки
  • Как разместить рекламу на ТВ и уложиться в свой семейный бюджет
  • Некоторые приемы охоты, или как стать компанией-снайпером
  • Ваш товар не пользуется спросом? Создайте ему эффективную рекламу
  • Секреты успеха информационного товара
  • Три способа увеличить прибыль от своего рекламного агентства
  • Штирлиц, Вас Жуков вызывает! Как с помощью соционики создать работоспособную команду
  • Где взять точную базу данных для почтовой рассылки
  • Как организовать VIP-вечеринку, чтобы гости были рады и хозяева остались целы
  • iNetAdviser 2.7. - новые возможности, новые удобства
  • Охота на спамера
  • Если не видно разницы, то зачем платить больше... за сайт?
  • Интернет-бизнес: Расставляем точки над ё (Нужный продукт)
  • Мифы российской рекламы
  • Как написать рекламное письмо для direct mail
  • Как написать рекламное письмо
  • Молодежные журналы
  • Реклама автомобилей. Mitsubishi Lancer
  • УСПЕШНЫЕ ПРИМОРСКИЕ БРЭНДЫ
  • УСПЕШНЫЕ БРЭНДЫ
  • Рекламное агенство и наружняя реклама, или орфографический словарь рекламиста
  • Как увеличить продажи и экономить на рекламе?
  • Реклама мебели в интернет
  • Оптимизация и Яндекс
  • Плагиат в рекламе
  • Шесть типов on-line-покупателей
  • Бизнес-Модели: нулевая модель
  • Пользователь становится личностью
  • Мертворожденные. Сайты строительных компаний
  • Как заключить сделку используя психологические приемы
  • Люди судят о web-сайтах по их первым страницам
  • 10 вариантов составления финальной фразы объявления
  • Анализ эффективности рекламной компании
  • Баннерообмен
  • Успешный запуск Вашего сайта
  • Сколько денег достаточно тратить на рекламу?
  • Как правильно заказать создание рекламного сайта - практическое руководство.
  • Для чего нужен сайт?
  • Люби ближнего, но не давайся ему в обман!
  • Пейджер как инструмент... электронной коммерции!
  • Как использовать Интернет?
  • Советы онлайн-покупателю
  • Что следует учесть при развертывании Интернет-торговли?
  • Планирование успешного электронного бизнеса
  • Вредные советы: Лучшие способы сделать свой Интернет-проект убыточным
  • Разработка Интернет-проекта - шаг за шагом
  • 7 смертных грехов в электронной коммерции
  • Золотые правила рекламы
  • Как организовать акцию на улице с покупками, при этом уберечь призы и деньги



    С наступлением лета промоутеры начинают активно атаковать нас, потенциальных и реальных потребителей... на улице. Это может быть обычная раздача листовок, агитирующих купить какой-либо продукт по специальной цене; предложения по дегустации освежающего напитка; раздача бесплатных образцов продукции или затейливый промомеханизм, включающий уличную торговлю. Как организовать акцию на улице с покупками, при этом уберечь призы и деньги, мы и рассмотрим на примере двух подобных акций.

    'Шкипер Брукк' - деньги в кармане

    Примером промоакции в формате уличной торговли может послужить продажа промоутерами снеков торговой марки 'Шкипер Брукк' на стадионе 'Динамо' во Владивостоке во время футбольного матча. 'Лучший результат по продажам' показала РГ 'Оникс', которая продала через промоутеров рекордное количество продвигаемого продукта.

    Целью этой небольшой кампании было обеспечение узнаваемости и запоминаемости продвигаемой торговой марки; а также стимулирование импульсных покупок.

    'Для этого была выбрана довольно специфическая аудитория - футбольные болельщики. Снеки, как известно, являются лучшей закуской к пиву. А большего количества потребителей пива в одном месте, кроме стадиона, где проходит футбольное состязание, найти просто невозможно. Акция была организована на стадионе 'Динамо'. Место было выбрано не случайно, так как именно на этом стадионе проходят городские футбольные встречи, очень распространенные во Владивостоке. Событие было интересно еще и тем, что акцию приурочили к игре городской команды, очень популярной и обеспечивающей заполненность стадиона', - комментирует промоменеджер промокомпании РГ "ОНИКС" Мария Сивкова.

    При организации промопроекта одной из самых сложных задач было получить разрешение спортивного комитета при администрации Владивостока на проведение акции во время спортивного мероприятия. Для зрелищности и привлечения внимания болельщиков промоутерам была изготовлена вполне стандартная, но очень яркая промоформа, в том числе сумка. Стадион во время футбольного матча является довольно опасной зоной, поэтому возникала проблема сохранения продукции и денег, полученных при продаже снеков. Чтобы решить эту задачу, в изготовленных сумках были предусмотрены специальные карманы на замках. На случай возникновения опасных ситуаций у РГ 'Оникс' была договоренность с администрацией стадиона о привлечении милиции, задействованной в поддержании порядка на стадионе.



     
    Подобная охрана могла понадобиться и в случае некорректного поведения болельщиков по отношению к промоутерам - среди любителей футбола, как правило, преобладают представители сильной половины человечества, а промоутерами в данном случае были девушки. К счастью, к услугам охраны прибегать не пришлось и даже в 'критические' для болельщиков моменты игры никаких других конфликтных ситуаций зафиксировано не было. По словам Марии Сивковой, специальный тренинг помог промоутерам налаживать контакт с болельщиками, находившимися в состоянии эмоционального подъема, и владеть ситуацией при работе в местах массового скопления людей.

    Отбор промоутеров был довольно жестким. Необходимо было соответствие следующим критериям:
    - наличие опыта работы,
    - общительность,
    - правильная логически выстроенная речь,
    - моральная устойчивость,
    - умение работать в местах массового скопления людей,
    - умение владеть ситуацией и принимать верные решения при возникновении нестандартных ситуаций,
    - умение общаться в ситуации конфликта.

    Весь промоперсонал состоял из супервайзера и восьми промоутеров, которые ходили по трибунам во время матча и 'склоняли' болельщиков к покупкам продукции компании 'Сквид'. До начала матча и во время перерыва промоутеры встречали болельщиков около входа на стадион и тоже предлагали приобрести сушеные кальмары 'Шкипер Брукк'.

    За привоз продукта отвечал заказчик: перед каждой игрой, как минимум за день до начала акции, продукт поставлялся по накладным во владивостокский офис РГ "Оникс". После этого продукция распределялась между промоутерами в равных частях непосредственно на футболе, в специально отведенном для этого месте. Деньги, полученные от продажи продукции, промоутеры сдавали присутствующему бухгалтеру компании "Сквид".

    Результат акции действительно впечатляющий - 96% привезенной продукции было распродано. Впечатления генерального директора компании 'Шкипер Брукк' Андрея Ененко: 'Мы очень довольны предложенным РГ 'Оникс' концептом акции и в целом проделанной работой. При выведении нового продукта на рынок использовалось несколько видов промоакций. Среди них подарок за покупку, дегустация, организация специального мероприятия - уличные шествия с флагами и транспарантами. Но если учесть уровень продаж во время акции, то уличная торговля, конечно, является наиболее рентабельным видом промо по сравнению с другими'.

    'Живой разговор с "Русичем"': только чеки

    Интересен проект в уличном формате по продвижению пива ТМ "Русич" (локальная марка), который имел довольно сложный механизм организации и проведения. Проект был реализован в сентябре - октябре 2003 года. Основными целями акции 'Живой разговор с "Русичем"' были поддержка имиджа и увеличение продаж марки путем стимулирования покупок с использованием призовых механик. Для достижения целей необходимо было проинформировать максимально большее количество людей, вовлекая при этом конечных потребителей в первичную покупку.


     
    Типичными потребителями пива продвигаемой марки являются люди довольно консервативные в хорошем смысле слова, удовлетворенные своей маркой пива и своей жизнью в целом. Итак, потребитель этого брендированного пенного напитка гордится страной, где родился и живет; ценит старые, добрые традиции и настоящую мужскую дружбу.


    Страницы: 1 2 3
    Copyright RIN 2002-2005
    Обратная связь