Новости рекламы и дизайна
  Организации и услуги
  Профессионалы
  Календарь выставок
  История рекламы
  Реклама в целом
  Виды рекламы
  Реклама в Internet
  Психология рекламы
  Директ маркетинг
  Мерчендайзинг
  Нейминг
  Менеджмент продаж
  Вирусный маркетинг
  CRM
  PR
  Телемаркетинг
  Товарные знаки
  BTL
  Брендинг
  Полезные советы
  Реклама и закон
  Дизайн в рекламе
  Креатив
  Социальная реклама
  Политическая реклама
  Рекламные носители
  Медиапланирование
  Маркетинг
  Исследования
  Рекламные технологии
  Обучение Web-дизайну
  Реклама и Юмор
  Читальный зал
  Галерея работ дизайнеров
  Словарь

  Редактирование
  
  
организацийперсон
     Новости России и зарубежья
  Бесплатный хостинг

 
   Раздел "Виды рекламы":
- История рекламы
- Реклама в целом
- Виды рекламы
- Реклама в Internet
- Психология рекламы
- Директ маркетинг
- Мерчендайзинг
- Нейминг
- Менеджмент продаж
- Вирусный маркетинг
- CRM
- PR
- Телемаркетинг
- Товарные знаки
- BTL
- Брендинг
- Полезные советы
- Реклама и закон
- Дизайн в рекламе
- Креатив
- Социальная реклама
- Политическая реклама
- Рекламные носители
- Медиапланирование
- Маркетинг
- Исследования
- Рекламные технологии
- Обучение Web-дизайну
- Реклама и Юмор
- Читальный зал
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
   
   Вы сейчас здесь: Виды...
  Статьи:
  • Наружная реклама - эффективность
  • Реклама в строках книг
  • Реклама в прессе
  • Реклама недвижимости
  • Реклама для малого бизнеса
  • Не день радио
  • Взгляд Большого брата
  • MTV: какой формат видеорекламы наиболее эффективен?
  • Сила в движении
  • Реклама в кармане
  • Реклама с человеческим лицом
  • Большинство пользователей мобильных телефонов не рады рекламе
  • Неприглядная агитация
  • Третий глас
  • Тренды развития социальной рекламы в России
  • Перспективы мобильной рекламы
  • Мобильная реклама доведет рынок до взрыва
  • Продвижение на ход ноги
  • Реклама в лифтах
  • Туристическая реклама
  • Плюсы размещения рекламы на радио
  • Телевизионный глянец
  • Аудиовизуальная реклама
  • Сексуальная реклама
  • Детская реклама
  • Реклама в школах
  • Реклама в газетах
  • Правила эффективной рекламы в газетах и журналах
  • Принципы эффективного рекламного текста
  • Реклама в бесплатных еженедельных газетах
  • Как наружная реклама борется с вандализмом
  • Как провалить рекламную кампанию на радио
  • Как исследовать эффективность социальной рекламы
  • Реклама на радио
  • Политические коммуникации партий
  • Виды политической рекламы
  • Косвенная реклама
  • Как получить эффект от рекламы в книге
  • Флаеры как один из методов рекламы
  • Политическая реклама - взгляд со стороны
  • Реклама на ТВ
  • Реклама в метро
  • Рекламные возможности сотового телефона
  • Расклейка объявлений, расклейка листовок. Выделение целевых групп
  • SMS рассылки
  • Реклама в СМИ (средства массовой информации)
  • Мобильные билборды живы
  • Ассоциативные связи в рекламе
  • Сомнительная реклама
  • Реклама в транспорте или как нажиться на стоячих местах
  • Использование негативных эмоций в рекламе
  • Провокационная реклама
  • Рекламная открытка или что такое freecards
  • Рекламы для детей станет больше
  • Реклама в печатных СМИ
  • Реклама адвокатских услуг
  • Рынок телевизионной рекламы в России
  • Когда почтовая реклама становится эффективной?
  • Социальная реклама в России
  • Эффективная телевизионная реклама
  • Особенности транзитной рекламы
  • Социальная реклама - сто лет пути развития
  • Реклама на радио. Что это?
  • Реклама для бедных сироток или инфантилизм современного мира
  • Дешевая реклама. Ловушки рекламной экономии
  • Наши макароны - самые макаронистые
  • Реклама, которая не продает
  • Языковой барьер в рекламе
  • Игровые миры в рекламе
  • Реклама продуктов питания. Дэвид Огилви
  • Образование в рекламе
  • Директ-мейл, реклама в почтовых ящиках
  • Средства борьбы с внутренними антипатиями.
  • Классы и касты в торговом зале.
  • Кибермаркетинг
  • Реклама в кинотеатрах
  • Реклама на кассовой ленте
  • Реклама в метро
  • Реклама на частных автомобилях
  • Реклама в кинотеатрах
  • Социальная реклама
  • Наружная реклама
  • виды интернет рекламы или ода сайту
  • Почему пропаганда не есть PR, а PR не есть реклама
  • Брэнд-менеджмент
  • Билет в бессмертие или новый вид рекламы?
  • Отчет по рекламе
  • Виды рекламы 2
  • Преимущества рекламы в интернет
  • Реклама в интернет
  • Контекстная реклама
  • Баннерная реклама
  • Виды, способы рекламы в интернет
  • шестьдесят золотых правил
  • Как рекламировать деньги
  • Хотите засветиться? Как разместить световую рекламу.
  • Выбор вида рекламы
  • Виды рекламы. Достоинства и недостатки.
  • Виды рекламы
  • Самые ненавистные виды рекламы
  • Реклама мебели в интернет
  • Как сделать большой PR при ограниченном бюджете?
  • Реклама, которая не продает



    Ой, как сильно ошибаются те рекламисты, которые делают ставку на создание 'продающей рекламы'. Может, их направленность на то, что 'реклама должна продавать' и все наезды на коллег (разве ваш маркетинг-брендинг способствует продажам? Нет - значит, вы аферисты) были разумны в свое время, но не сейчас.
     
    Да, безусловно, при выводе того или иного товара на рынок без рекламы не обойтись. Более того, относиться к рекламе как к продавцу - есть необходимое условие успешного вывода марки на рынок. Но какова доля рекламы абсолютно новых продуктов (не рестайлинговых или ребрендируемых, а именно новых) на рекламном рынке? Мала, крайне мала. Основной объем рекламы приходится на уже существующие и знакомые продукты или услуги.
     
    Давайте попробуем посчитать:
     
    По-сути, каждый рубль, вложенный в рекламу, должен принести чуть больше рубля выручки - тогда реклама будет эффективным вложением. Вложенный 1 миллион рублей в рекламную кампанию соответственно должен окупиться при рентабельности производства 33% после того, как компания получит не менее 3 млн. рублей чистой прибыли. Для компании, владеющей маркой стоимостью 15 млн. рублей, это означает 20% рост. Причем постоянный. Может ли такое происходить на рынке? Может, но только в условиях значительного роста этого рынка.
     
    В ином случае такой рост возможен только за счет перераспределения долей рынка между конкурентами. Но это - утопия. Рыночная доля одной компании на устоявшемся рынке не может расти ежегодно на 20%. Это - нонсенс. А возвращаясь к первому, более реальному варианту развития событий - при значительном росте рынка где гарантии того, что прирост рыночной доли осуществляется за счет рекламы? Рост продаж в таком случае нельзя всецело отождествлять с отдачей от рекламы. Точнее, невозможно оценить, как реклама повлияла на рост. Чем и успешно пользуются создатели "рекламы, которая продает".
     
    Более того, чтобы эффектно завершить тему рекламирования новой марки, продвигаемой на рынок, хочется упомянуть о цене рекламной кампании. Абстрактно взятый миллион из примера, описанного чуть выше, можно конкретизировать. Существует опытным путем полученная зависимость между долей рынка продукта и долей рынка рекламы данного продукта. Т. е. если вы продаете апельсиновый сок и хотите получить 50% этого рынка, то вам необходимо вложить в рекламу сумму, равную стоимости 50% от всего рынка рекламы апельсиновых соков. Причем последовательность эта не линейная. Для малых долей рынка (5-10%) в среднем затраты на рекламу продукта должны составлять 10-15% (т. е. превышать долю рынка на 5%). Для лидеров рынка (50-70%) затраты на рекламу продукта должны составлять 50-60% от общей стоимости сегмента рынка рекламы данного продукта. Получается, что компании, обладающие большей долей рынка, могут (и должны) тратить меньше денег на рекламу своего продукта.
     
    К чему этот пример? Все очень просто. Дело в том, что для компаний, работающих на сформированных рынках и контролирующих его, реклама вообще не выгодна. Обширные исследования показывают, что для конкурентных рынков эластичность рекламы составляет коэффициент 0,2. Иначе говоря, при  увеличении затрат на рекламу на 1%, прибыль вырастает на  0,2%. Для большинства брендов (либо компаний-лидеров на устоявшемся рынке) нехитрые калькуляции показывают, что они могут получить дополнительную прибыль, минимизировав издержки на рекламу. Вот вам и вся "реклама, которая приносит прибыль".
     
    Самое интересное, что никаких тенденций, которые могут улучшить эти показатели, пока не наблюдается. Потребители просматривают все больше и больше рекламных сообщений, информация из которых в голове задерживается все реже и реже. Как никогда становится важным "оказаться в нужном месте в нужное время" - это сможет предопределить коммерческий успех рекламной кампании. Ведь знание о марке и продажи, к сожалению, связаны тонкой и прозрачной [призрачной ] нитью. Все знают о марке "Запорожец", но это не означает, что ее кто-нибудь купит:
     
    Казалось бы, крупным рекламодателям стоит пересмотреть подход к формированию рекламных бюджетов, но есть одно "но".  Рассмотрение рекламы с точки зрения источника краткосрочной прибыли - ошибочно в силу невозможности отследить ее точную эффективность, а в некоторых случаях - просто невыгодно. Но можно рассматривать инвестиции в рекламу в долгосрочном периоде, как обеспечивающие стимулирование сбыта в будущем. Но это тоже не слишком убедительно, т. к. и в последующие периоды затраты на рекламу будут осуществляться подобным образом, малоэффективным с точки зрения получения краткосрочных выгод - т. е. нет уверенности в том, что эти долгосрочные вложения когда-нибудь окупятся:
     
    Так что же делать? Вопрос решается достаточно просто. Стоит только его переформулировать. "Что будет, если вообще не вкладывать денег в рекламу?" В таком случае, обоснование затрат на рекламу предстает перед нами в другом свете. Затраты на рекламу имеют экономическое обоснование в том случае, когда можно предположить, что при отсутствии рекламы прибыли рано или поздно пострадают. А так оно и случится. В любом случае. Раньше или позже.
     
    Что же получается: Те, кто утверждает, что создает "продающую рекламу", чаще всего кривят душой. В современных условиях при обилии информационного шума не только создать, но и оценить эффект от рекламы не представляется возможным ни эмпирическим путем, ни путем исследований. Безусловно, закономерности вывести можно, но они будут слишком зависимы от факторов меняющейся внешней среды и от поведения других участников рынка, причем не только конкурентов но и "альтернативных" игроков.
     
    Большая часть рекламного бюджета, по факту, тратится не на привлечение новых клиентов, а на удержание старых. И это - основная задача рекламы. Нет больше рекламы, которая продает. Реклама, которая защищает!


    Страницы: 1 2
    Copyright RIN 2002-2005
    Обратная связь